� Hintergrund
Eine Luxusmarke für Wohnaccessoires bereitet die Markteinführung einer Linie besonders realistischer LED-Kerzen vor, die als Blickfang in ihren Geschäften dienen sollen. Dabei stieß sie jedoch auf Schwierigkeiten mit drei verschiedenen Lieferanten.
Die Kerzen von Lieferant A wiesen eine Flamme auf, die einem starren Taschenlampenstrahl ähnelte. Die Wachstropfen von Lieferant B wirkten wie billige Plastikformen.
Die Anforderungen des Kunden waren einfach, aber nicht leicht umzusetzen: „Wir brauchen eine Flamme, die atmet – eine Flamme, die unvorhersehbar flackert, als würde sie von einem leichten Wind erfasst.“
„Wir brauchen leuchtendes Wachs – durchscheinend, damit das Licht Wände durchdringen kann. Wir brauchen Wachstropfen, die natürlich aussehen, nicht maschinell gepresst.“
Sie wünschten sich das Gefühl einer echten Kerze, wollten aber keine Brandgefahr eingehen.
Unser Ansatz: „Optische Rekonstruktion und Materialinnovation“
Anstatt einen herkömmlichen Produktkatalog zu versenden, organisierten wir eine Videokonferenz mit unserem Forschungs- und Entwicklungsteam. Anschließend präsentierten wir eine komplette, intern entwickelte Neugestaltung, basierend auf zwei Schlüsselelementen:
Optische Rekonstruktion (Flamme)
Das Problem: Standardkerzen verwenden eine einzelne runde F5-LED, was zu einem harten, konzentrierten Licht führt.
Unsere Lösung: Wir ersetzten sie durch eine SMD-LED mit mehreren Abstrahlwinkeln, kombiniert mit einem speziell angefertigten Lichtleiter.
Das Ergebnis: Gleichmäßig verteilte Beleuchtung. Durch die Programmierung des IC-Chips mit fünf Stufen stufenloser Dimmung simulierten wir das natürliche, „atmende“ Flackern einer echten Kerze – mal hell, mal gedimmt, wie der natürliche Lauf von Kerze und Docht.
Materialinnovation (Lumineszenz)
Problem: Standard-ABS-Kunststoff ist undurchsichtig. Wenn die LED leuchtet, sieht die Kerze aus wie ein Plastikröhrchen mit einer Lampe oben drauf.
Unsere Lösung: Wir haben auf reines ABS verzichtet und stattdessen eine Mischung aus transparenten PP-Modifikatoren entwickelt.
Ergebnis: Die Außenhülle fühlt sich kühl an, wie Wachs, und wirkt dabei sehr realistisch. Wenn die LED leuchtet, durchdringt das Licht die Hülle und erzeugt einen warmen, durchscheinenden Halo-Effekt – genau wie bei einer brennenden Kerze.
Ergebnis: Jede Kerze hat ihren einzigartigen „Fingerabdruck“ aus Wachstropfen. Keine zwei Kerzen sind exakt gleich.
✅ Endergebnis
Sofortige Musterfreigabe: Nach Erhalt des Musters wollte der Kunde es nicht öffnen, sondern es sofort berühren, um zu prüfen, ob es tatsächlich aus Wachs besteht. Höherer Preis: Das ursprüngliche Budget des Kunden für den Großhandel lag bei 12 $ pro Kerze. Angesichts des realistischen Effekts positionierten sie es als hochwertiges Dekorationsobjekt. Schließlich legten sie den Verkaufspreis in ihrer Boutique auf 29,90 $ fest (im Vergleich zum Durchschnittspreis von 9,90 $ für eine herkömmliche elektronische Kerze).
Bestseller: Dieses Produkt wurde bei der Veröffentlichung des Weihnachtskatalogs zu einem unerwarteten Verkaufsschlager.
Kundenstimme:
„Sie haben mehr als nur eine Kerze geschaffen; Sie haben ein Gefühl erzeugt. Es ist keine Taschenlampe in einem Plastikgehäuse, sondern ein stimmungsvolles Kunstwerk.“
� Wichtigste Verkaufsargumente (für Ihre Website/Ihr Marketing)
„Wir produzieren keine Taschenlampen aus der Dose. Wir lassen die Romantik des Kerzenlichts wiederaufleben.“ Jede Kerze ist eine Miniaturskulptur aus Licht und Material.
